Blogi

RSS
V…tuksen tilalle videoo

V…tuksen tilalle videoo

Ensin se oli vain pikku hassuttelua, piristystä korona-ahdistukseen. Muutaman itsetehdyn videon jälkeen huomasin, että niiden avulla voi oikeasti myydä vaatteita. 

Kun minulle ehdotettiin videoitten tekemistä someen, kieltäydyin aluksi silmät pyöreinä ja nauraen kunniasta. Somea selaillessa tulee nopeasti kuva siitä, millaisia vaateliikkeiden videot ovat. Useimmiten niissä pyörii kauppias tai hänen mallinsa esitellen tuotetta monelta kulmalta. 
Kaikki kunnia kauppiaille, jotka näin tekevät, mutta itselleni vaate-esittelyn pitäminen kameran edessä tuntui luonnottomalta. 

En halunnut myöskään samaan muottiin, vaan päätin keksiä omannäköisen markkinointikeinon: pitää löytyä huumoria sekä tarinaa. Mitä asiakas haluaisi valikoimastamme nähdä? Näillä eväillä lähdin maaliskuussa uusille aluevesille kokeilemaan, miten video tavoittaa nykyisiä ja uusia asiakkaita somemaailmassa. 

Vaikka aluksi tein videoita lähinnä piristääkseni itseäni ja muita, huomasin nopeasti myös pikku pätkien tehon. Positiivisten kommenttien lisäksi alkoi tulla verkkokauppaan uutta liikennettä. Se jos mikä lämmittää kauppiaan mieltä ja innostaa uusiin videoprojekteihin.

Meidän mainosvideot ovat myös kehittyneet sitä mukaa, kun on tullut asiakkailta palautetta. Teimme kokeeksi videon, jossa kerrottiin tuotteesta ja hupsista, farkkuhameet myytiin loppuun kahdessa tunnissa. Kannattaa siis tehdä monenlaisia videoita eli hassuttelevien lisäksi myös asiapitoisia ja kuunnella asiakkaiden toiveita. Ehkäpä opin vielä itsekin kameran edessä pyörimään ja kertomaan samalla tuotteesta. 

Itselleni on tuonut todella hyvää mieltä asiakkaiden iloiset kommentit sekä se, että olen saanut tutustua uusiin ja kiinnostaviin persooniin, jotka ovat olleet koko sydämellään mukana videoitten teossa ja auttaneet koronakriisissä. Käsikirjoitukset syntyvät usein lenkkipolulla ja malleja on onneksi helppo houkutella mukaan. Kuvaushetkellä tulee yleensä spontaaneja ideoita – meillä on ihania, heittäytymiskykyisiä ja rohkeita asiakkaita, jotka eivät pelkää kameraa. 

Yksi videomme pääsi jakoon myös Norjassa ja Tanskassa ja näyttöjä sille onkin kertynyt kymmeniä tuhansia. Meitä muuten luultiin norjalaisiksi. Joku tanskalainen oli postannut someen, että näin upea video on tehty Norjassa. Korjasin sinne ylpeänä, että ollaan kyllä Suomesta. 

Markkinoinnin asiantuntijat ennustavat, että vuonna 2021 peräti 82 prosenttia kaikesta viestinnästä verkossa on videoita. Aikamoinen määrä, mutta en ihmettelisi. Videot ovat hyviä herättämään tunteita ja jäävät mieleen. Lisäksi niitä on helppo jakaa eteenpäin. (http://blogi.videolle.fi/10-syyta-ottaa-video-osaksi-sisaltomarkkinointia)



Meillä on töissä nuoren sukupolven edustaja Oona, jonka kanssa olemme opetelleet editointia, kuvaamista ja suunnittelua. Välillä olemme nauraneet kippurassa meidän ideoille, osa hullutuksista on päätynyt videolle asti. 

Vaatteiden esittelyssä video toimii – niissä pystyy pienessä ajassa esittelemään saman tuotteen erikokoisten tyyppien päällä ja useissa väreissä. Sitä paitsi heittäytyminen on hauskaa: koskaan ei tiedä, millainen lopputulos syntyy ja kuinka väki ottaa sen vastaan. 

Minulle nuo videot ovat olleet tavallaan myös ostosmatkojen korvikkeita joista luopuminen on jättänyt aikamoisen loven nykyelämääni. Kun en pääse ostosreissuille Eurooppaan, luon omia vaatematkoja Ylistarossa.

Nyt kun korona-arkea on jatkunut kaksi kuukautta, olen huomannut että elämääni on tullut valtavan paljon myös hyviä asioita. Työt eivät varsinaisesti ole vähentyneet, koska entisten tilalle on tullut uudenlaista työtä. Rauhoittuminen, pysähtyminen ja sen havaitseminen, miten upeita ihmisiä ympärilläni on, on jotain sellaista mitä en ilman koronaa olisi huomannut. 

Voiko jostain näin kauheasta poikia myös jotain hyvää? Mielestäni voi. 

Täältä löydät lisää videoitamme.

 

  • Jaana Hautamäki
Koronan kokoisia kasvun paikkoja

Koronan kokoisia kasvun paikkoja

Kiinassa asuva ystäväni laittoi minulle tammikuun lopussa viestin, jossa varoitti että Eurooppa ei vielä tiedäkään minkälaisen pedon kanssa se on tekemisissä. Ystäväni oli oikeassa.

Mietin pitkään, mitä kirjoittaisin. En ainakaan halua ruveta surkuttelemaan koronan tuomista vaikeuksista – miten kaikki kevääksi suunnitellut jutut meni mönkään. Siitä, miten vietin unettomia öitä ennen kuin lomautin koko henkilökuntani. Tai siitä, kun kesävaatteita virtaa sisään mutta asiakkaita ei ole, laskut erääntyy, mutta kassavirta on lähes tyrehtynyt.

Nuo asiat ovat kohdanneet kaikkia meitä yrittäjiä. Tämä tuntuu pahalta meistä kaikista. Uskon kuitenkin siihen, että kaikella on tarkoituksensa. Jos hukkaan uskoni tulevaan, niin samalla kadotan myös voimani. En ole halunnut lamaantua tästä painajaismaisesta tilanteesta, vaan jo alussa päätin, että teen kaikkeni estääkseni sen.

Totta kai pari kertaa juoksulenkillä ovat kyyneleet valuneet pitkin poskia, mutta annan epämukavien fiilisten tulla, olla ja mennä. Yritän olla positiivinen, vaikka välillä pelottaakin. 

Nyt on ollut tällaisella malttamattomalla ihmisellä aikaa opetella esimerkiksi videoiden tekoa. Olemme saaneet kuvata kevään uutuuksia kerrankin rauhassa, ilman aina läsnä olevaa kiirettä. Olen lenkeilläni löytänyt upeita kuvauspaikkoja ihan lähimetsistä ja niitä olemme jo hyödyntäneet. Vaatekuvaukset ovat usein kivoja hetkiä, joissa työ ei tunnu työltä.

Verkkokauppaan on ollut nyt aikaa lisätä lähes kaikki uutuustuotteet, mitä on tullut. Jokaisesta nettitilauksesta tuleekin tällä hetkellä heitettyä lähes kärrynpyöriä silkasta onnesta.

Olen miettinyt niitä tapoja, joilla nyt pystyy vaikuttamaan. Niinpä tulossa on esimerkiksi eri puolilla maata olevien verkkoasiakkaidemme omista videokuvauksista koostettu muotinäytös. Laitathan minulle viestiä jos haluat olla mukana tässä? Siitä tulee kivaa!

Ennen kuin kaikki jäivät pois töistä päätin myös, että nyt on hyvä hetki tehdä se mikä on odottanut jo pari vuotta oikeaa hetkeä. Maalata liikkeemme lattia. Se tehtiin pikavauhtia viikossa ja nyt minun hommani on siirtää vaatteet takaisin paikoilleen. Siinä onkin puuhaa muutamaksi viikoksi. Nyt kun vuorokauteen onkin yhtäkkiä tullut muutamia lisätunteja, se on mahdollistanut myös puheluja sekä viestejä ystäville, joiden kanssa on töiden takia yhteydenpito ollut hiljaisempaa vaikka he mielessä ovat olleetkin.

Ehkä tämän jälkeen myös tietyistä asioista tulee yksinkertaisempia. Jospa meille kaikille annettiin tämä muistutuksena siitä mikä oikeasti on tärkeintä, terveys ja rakkaimmat.

Pidä huoli itsestäsi. Uskon, että tämän kokemuksen jälkeen ihmiset haluavat nähdä kauniita asioita ja värejä ympärillään. Niitä meillä on tarjolla verkkokaupassa ja myymälöissämme.

Oonan oppimatka muodin metropoleihin

Oonan oppimatka muodin metropoleihin

En kyllä olisi arvannut puolitoista vuotta sitten työhaastattelussa, että päädyn ostosreissulle Euroopan pääkaupunkeihin. Huippukokemus, joka vahvisti suhdettani vaatteisiin. Mielestäni oli tärkeä nähdä, että mistä meille vaatteita tulee ja mitä kaikkea olisi tarjolla.

Lento vei ensin Pariisin tukkualueille ostoksille. Ne ovat valtavan sokkeloisia, siellä pitää osata löytää oikeat paikat, sillä hinnat vaihtelevat valtavasti eri alueiden välillä. Samalla vaatteella saattoi olla hintaeroa jopa puolet.

Suurin osa tukkuliikkeistä näytti ihan samalta, joten olin ihan hukassa kokoajan. Pomoni Jaana tunsi paikan ja osasi onneksi suunnistaa kaikkialla päämäärätietoisesti. Tukuissa työskentelevät ihmiset tunnistivat ja muistivat Jaanan, mikä on käsittämätöntä, sillä ihmisiä oli paljon.

Tukkujen työntekijöillä oli kova kiire. Isoja paketteja tuli tukkujen ovista ulos jatkuvalla syötöllä ja niiden matka jatkuu Eurooppaan vaateliikkeisiin. Vaatteita oli valtavasti, miten niistä osaa valita sopivimmat? Huomasin, että ulkomailla ostaessa meinaa sokaistua vaatteiden määrään ja harhaostosten riski on suuri. Pitää muistaa esimerkiksi se, mihin vuodenaikaan vaatetta ollaan ostamassa. Ulkomailla tarjolla oli jo paljon sellaista, mitä Suomessa käytetään helteillä.

Opin, miten reissatessa on pidettävä koko ajan mielessä, mitä kaupalta jo löytyy ja mitä on tilattu esimerkiksi ennakkona. Ihailen Jaanan kykyä ajatella laajasti – hän osaa ammattitaidolla valita tukuista hyvät mallit ja kuosit. Vaatteisiin tulee jännästi mukaan tunnetta, kun saa osallistua niiden ostamiseen. Kyllä noita itse valitsemia vaatteita katselee kaupan rekissä erityisellä rakkaudella. 

 

Espanjassa myös sisustusta

Parin päivän jälkeen matka jatkui Pariisista Espanjan pääkaupunkiin Madridiin. Siellä oli ohjelmassa sisustusmessut ja suuret kansainväliset vaatemessut. Sisustus on minulle vaatteita vieraampi alue, katselin vain ihmeissäni mitä kaikkea kaunista koteihin on tarjolla. Ei ole ihan helppoa ostaa noin valtavasta tarjonnasta pohjalaiseen makuun sopivimmat tuotteet. 

Messuhalli oli aivan valtavan kokoinen. Kun lisäksi opasteet ja kartat olivat surkeita, meillä meni reilu tunti löytää itse vaatemessupaikka. Vaatteiden lisäksi esillä oli koruja ja laukkuja.

Muotinäytöksissä sai hyvän kokonaiskuvan siitä, millaista muoti on tällä hetkellä Euroopassa: Utuisia pastellisävyjä, puhvihihoja ja bootcut-housuja. Boheemeja vaatteita oli tosi paljon tarjolla, mutta niitä on vaikea kuvitella Suomen kevääseen. 

Käytimme Jaanan kanssa jokaisen vapaan hetken järkevästi. Esimerkiksi muotinäytöstä odotellessa mittasimme ja lisäsimme uuden vaatteen nettikauppaan. Paljon tuli askelia matkan aikana, sillä ostoilla ja messuilla kierrellen tuli tehtyä pitkiä työpäiviä. Huomasin, kuinka rankkoja ja työntäyteisiä nämä ostoreissut ovat. Huumorin voimalla sitä jaksoi hyvin – välillä tuntui kuin olisi ollut kaverin kanssa reissussa. (katso video)

Onneksi päädyin tähän työpaikkaan, sillä en olisi saanut missään muualla kokea näin paljon. Ja Jaanan tuntien kaikkea kivaa on tulossa, sillä hän keksii koko ajan jotain uutta!

OONA LEHTOKUNNAS 

”Hei, seuraan sinua somessa”

”Hei, seuraan sinua somessa”

Vaatemessut tuovat mukavaa vaihtelua arkeen ja mikä parasta, verkostoitumista upeiden yrittäjien kanssa.

Kauan vaatealalla mukana olleet muistavat legendaariset Vatevan messut. Helsingin messukeskuksen käytävät pursusivat vaatealan ammattilaisia, ja niin kotimaiset kuin ulkolaisetkin vaatefirmojen edustajat olivat kattavasti esillä. Päivisin ostettiin hurjat määrät tavaraa ja iltaisin juhlittiin vielä hurjemmin.

Hieman ovat messut noista ajoista muuttuneet. Nykyään messuviikonloppu keskittyy Fashion Centeriin, jossa on esillä eri merkkien tukkuliikkeitä. Itse en tykkää ostoja kovin paljon messuilla tehdä. On miellyttävämpää katsoa mallistot rauhassa ja omalla ajalla, kun edustaja tulee vaikkapa meille liikkeeseen ne esittelemään. Päivässä kolme mallistoa on ehdoton maksimi, vaikka nopea ostaja olenkin. Ei ehkä uskoisi, mutta vaatteiden sisäänosto on vaativaa ja kuluttavaa puuhaa.

Koen, että jos koko viikonlopun ostan, saan ostoähkyn, joka jossain vaiheessa muuttuu ostokauhuksi. Tulee fiilis että kääk, olenko ostanut ihan liikaa, miten nämä kaikki myydään ja laskut maksetaan. Niin kävi myös tällä kertaa – jossain vaiheessa löin ostohanat kiinni ja ryhdyin tekemään jotain ihan muuta, tutustumaan saman alan ihmisiin.

Somemaailma on mahdollistanut sen, että messujen käytävillä ja osastoilla tulee vastaan monia tuttuja kasvoja. Yhdistät kasvot ja firman, tiedät mitä tuo myy ja mikä meitä voisi yhdistää. Ihan kuin pyörisi puolijulkkisten seassa, joihin meidän omatkin myyjät ja mallit taitavat nykyään lukeutua kun kasvot ovat monesti esillä vaatekuvissa.

Pari vuotta sitten olin liikkeemme myyjän Katjan kanssa Iskelmäfestareilla ja hämmästelimme, miten moni tuli moikkaamaan ja sanomaan että ”Hei, mietin pitkään missä olen sinut nähnyt ja muistin, että sinähän olet aina niissä vaatekuvissa. Sinulla on ihan samanlainen kroppa kuin minulla”.

Tai se kerta kun viime kesänä yhdessä konsertissa eräs nainen tuli vessasta ennen minua, kapsahti kaulaani ja sanoi että hei, voi miten ihana nähdä sinua! Samalla sekunnilla naisen silmät muuttuivat teelautasen kokoiseksi. kun hän sopersi: ”Anteeksi, enhän minä sinua oikeasti tunne, olen katsellut vain teidän nettisivuja!” Siinä sitten hetken aikaa kikatettiin tapahtuneelle lähes kaksin kerroin.

Messuviikonlopun aikana tuli tutustuttua moneen naisyrittäjään  sanoilla: ”Hei, seuraan sinua somessa”. Suomi pursuaa upeita ja persoonallisia naisyrittäjiä ja uskon, että ilman persoonallista otetta ei nykypäivänä enää edes pärjää. 

Yksi edellä mainittu vauhdikas kauppias löytyy Kaarinasta. Ulla Ikonen pyörittää siellä Z Woman nimistä vaateliikettä. Vaatteiden lisäksi minua ja Ullaa taitaa yhdistää myös rakkaus koiriin, jotka kulkevat lähes aina mukana.

Messujen jokavuotinen muotinäytös ei tänä vuonna sytyttänyt meikäläistä. Se oli ehkä vähän tylsä verrattuna aikaisempien vuosien näytöksiin, joissa on ollut kaikenlaista säpinää. Piristysruiskeen tarjosi näytöksessä olleet koirien vaatteet, joten minun mukana olleelle Nasu-koirallenikin riitti silmänruokaa.

Mitäs tuleva syksy sitten tuo tullessaan? Vaikka itse olenkin kevään ja kesän lapsi, tykkään myös syksyn väreistä. Ensi syksynä nähdään upeaa metsänvihreää, konjakin eri sävyjä, oranssia ja pitkästä aikaa kaikkia turkoosin värin ystäviä tullaan ainakin meidän liikkeessä hemmottelemaan isolla kädellä, unohtamatta kaunista okraa. Tästä videolinkistä pääset katsomaan palan Zezen ensi syksyn tarjonnasta, josta näkyy myös syksyn värimaailma kauniisti edustettuna.

Viikon tuotteena on messuillakin pitämäni midimittainen tekonahkahame. Aluksi ajattelin, ettei näin lyhyt voi sellaista hametta laittaa eikä se ilman korkeita korkoja olisi toiminutkaan. Korkeakantaiset saappaat olisivat olleet toinen hyvä valinta tämän vaatteen kanssa.